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陈楠老师  

　　销售人才训练专家

RFP理财规划师

北美LOMA理财规划师

国家二级理财规划师

7年世界500强保险行业销售管理与培训经验

曾任：太平洋保险长春/广州分公司内训讲师/培训经理

曾任：太平人寿佛山/吉林分公司 培训企划主管/新筹部门项目总监

陈楠老师曾在太平洋保险、太平人寿保险从事高级管理，历任营销管理、培训等高级职务，擅长电话营销、顾问式销售与大客户谈判等多种营销类型。2010年全年个人开拓大客户47位，成交29人；2011年保持每月3张新单以上，创造新品销售开单**名，标保**名等销售记录；2012年新品上市当天成交年缴保费60万，缴费10年的销售业绩；培养销售团队管理干部28人，2010年使用“组织营销”项目推动业务团队产生业绩翻倍，单月项目产出业绩1450万；辅导培训销售人员、新进员工8000多人，协助签约**单30万年缴，缴费10年；培养内训讲师50多名，外勤讲师26人；曾主讲理财讲座500多场，当场最高签约额达1800万，主持并策划银行理财沙龙近百场，培养银保营销人员百余人。具有7年市场营销、高管和培训管理经验，潜心于销售精英职业化、**销售团队塑造等课程研究。先后为国家电网、通讯、保险、金融等数百家企事业单位提供培训服务，已经为全国逾200多家企业及政府部门提供培训服务。

实战经验：

　　　太平洋保险(世界500强)长春/广州分公司   内训讲师/培训经理

参与太平洋09版培训体系的课程研发和教材校对工作，负责新人培训课程的授课和培训班带班，主讲专业化销售技巧系列实战课程；参与并策划“猎才行动”、“腾龙计划”，利用NOS专业化销售推广，帮助57位业务人员当月业绩翻番，共完成业务337万。后调往广州分公司担任培训经理，负责新人到业务经理片区培训管理，独立研发4套销售课程《陌生市场客户开拓及转化》、《专业化客户销售服务》、《异业联盟与高端客户开拓》、《高端客户的私人财富管理》；主持、策划“十日围城”员工招募计划，一个月招募培训新人1000余人，上岗650人，并负责“准主管晋升”项目，推动晋升主管58人，建立5人以上团队62个。

太平人寿(世界500强)佛山/吉林分公司 培训企划主管/银保营销部经理/新筹部门项目总监

主持研发公司培训体系，建立新人入司到高级经理晋升全套课程，培养内训讲师50多名，外勤讲师26名，主要开发课程包括：《高绩效团队管理》、《新人的辅导与追踪》、《目标制定与时间管理》、《学习型团队建设》；建立T&C组织电销系统，培养优秀电销人员150余人，单月产生业绩80万，策划“增员俱乐部”、 “绩优高手俱乐部”，培养增员高手37人，月度增员上岗24人，培养绩优销售人员46人，月度完成销售额125万。担任银行保险营销部经理期间，配合银行主持并策划理财沙龙百余次，辅导银保销售精英70余人，并协助工行、交行、浦发行顺利完成当年销售任务近2千万。2013年调往吉林分公司，担任新筹部门项目负责人；负责市场开拓，招募并筹备30人的销售队伍，策划组织“主管增员小分队”，月度增员上岗率80%；策划并组织“面对面沙龙”，实现月度销售额突破50万。策划小型茶话会12次，场均签约20万，带领新建部门快速进入稳定成长期。

主讲课程：

金融销售类：

       01-《银行从“坐”到“行”的精准营销（外拓营销）》

02-《银行从“坐”到“行”的精准营销（农信社支行长版）》

03-《银行精准营销模式转型（邮政版、拓展+厅堂营销）》

04-《行商营销模式转型-沙龙式营销》

05-《社区银行营及沙龙经营技巧》

06-《个金理财经理行销转型的六项修炼》

07-《高净值客户私人财富管理》

08-《精准电销实战特训营》

09-《个金产品顾问式营销实战训练》

10-《百万精英销售系统（保险）》

11-《相信成功-蜕变训练营（保险）》

12-《银行保险销售实战训练营（初、中、高阶）》

通用销售类：

        01-《行销团队的建设与管理》

02-《行销团队的标准化管理》

03-《新人辅导的16个关键时刻》

04-《**行销主管的五项修炼》

05-《精准行销人才培养计划》

06-《需求导向型销售顾问培训》

07-《精准市场开拓及客户维护》

08-《精准电话营销战特训》

09-《沙龙式客户开拓与维护》

10-《狼性销售精英的锻造与激励》

11-《销售精英的自我管理》

12-《客户关系维护技巧-线上线下》

授课风格：

　　　陈楠老师多年来凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验，擅于在司空见惯的现实生活中见微知著，发现并挖掘理论与实践之间的关键接点，在个人职业稳健成长和永续销售有着其独到的见解，并且在课中会透过个性化的现场点评，促进学员产生当即行为改善的训练效果。

理论知识讲授：多案例教学—寓教于乐—理论结合实战

实用技巧训练：实用性强—逻辑性强—强化模压训练

课后实践反馈：影响持久—轻松实践—粘性反馈机制

培训目标：以培训效果为导向，注重理论结合实践，现场训练出成果

服务客户：

　　　保险、金融行业：江苏工行、武汉建行、长沙银行、农业银行吉林省行、河南邮政、江苏银行、山东邮政、人保财险宁波公司、太平人寿佛山分公司、太平人寿吉林分公司、太平洋保险长春分公司、广州分公司、深圳发展银行佛山分行、平安证券佛山分公司、中国电信、中国建设银行、北京银行、南昌银行、宁波银行、中信银行、中国农业银行

通讯行业：中国移动通信集团、孝感移动、甘肃移动、咸宁移动、武汉移动、江西移动

政府、院校：襄樊市地税局、孝感市地税局、襄樊地税局、第二轻工业设计院

其它：湖北中烟工业集团、武钢集团、深圳罗建设控股集团、湖北九州通医药、湖南老百姓大药房、长沙鑫天置业集团、武汉统一、河南新运集团、第二电线电缆厂、锋火科技、普安玻璃进出口公司、哈尔滨铁路局、红岗油田、科安电子有限公司、唯佳水处理公司、东北九型人格俱乐部、美好电器、北京263网络集团、新希望集团、中国葛洲坝集团、东方神马集团、扬子江集团、武汉南威集团、武汉新新图书集团、仁爱医院、武汉小蓝鲸、凯佳电力集团、美联地产集团、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、创时零部件有限公司、真武大酒店、邻乐涂料、武汉金地集团、武汉万吨物流、武汉海波钢结构、广东华润涂料、新宜电宾馆、武汉马应龙药业、襄樊独活医药连锁、吴都医药、湖北新龙医药集团、襄樊欣特医药、湖北康莱医药、湖北百姓集团等

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部分返聘情况：

中国工商银行江苏分行              《客户关系挖掘与管理》（4期）

中国建设银行武汉分行              《社区银行营销及沙龙经营技巧》（4期）

中国农业银行吉林省行              《销售人员的高效时间管理》（4期）

江苏银行淮安分行                  《沙龙策划与组织》（2期）

阜新银行                          《高效沟通与团队建设》(2期)

长沙银行                          《社区银行营销策划及组织》（2期）

长沙银行                          《客户沟通与心理分析》（6期）

山东省东营邮政局                  《顾问式销售训练营》

四川省西昌邮政局                  《银行从“坐”到“行”的精准营销》（6期）

辽宁省盘锦邮政局                  《理财沙龙与顾问式营销》（8期）

河南省三门峡邮政局                《**理财经理特训营》《4期》

河南省郑州邮政局                  《银行业务电话销售实战技巧》（4期）

河南省新乡邮政局                 《顾问式销售训练营》（8期）

湖南生命人寿                     《精细化理财沙龙特训营》(2期)

太平洋保险                       《顾问式销售训练营》（32期）

太平洋保险                       《大客户开拓与维护》（23期）

太平洋保险                       《陌生客户开拓及转化》（8期）

太平洋保险                       《银行精细化理财沙龙特训营》（7期）

太平人寿                         《高净值客户私人财富管理》（27期）

太平人寿                         《银行精细化理财沙龙特训营》（20期）

太平人寿                         《异业联盟开拓高端客户》（14期）